ALV-korotus 1.9.2024 alkaen
Mitä sinun osuuskuntayrittäjänä kannattaa ottaa huomioon ALV-korotuksessa?
Rakennusalan osuuskuntayrittäjille vuosi 2024 tuo mukanaan merkittävän muutoksen, kun arvonlisävero (ALV) nousee. Eduskunta hyväksyi 28.6.2024 lain, joka nostaa yleisen arvonlisäverokannan nykyisestä 24 % 25,5 %:iin.
Tämä muutos astuu voimaan 1. syyskuuta 2024, ja se vaikuttaa suoraan palveluiden ja tuotteiden hinnoitteluun. Osuuskuntayrittäjien on tärkeää valmistautua tähän muutokseen hyvissä ajoin. Tässä blogikirjoituksessa käymme läpi, miten ALV nousu vaikuttaa työn hintaan ja mitä osuuskuntayrittäjän kannattaa ottaa huomioon.
ALV korotus ja sen merkitys osuuskuntayrittäjälle
Arvonlisäveron korotus on merkittävä muutos erityisesti rakennusalalla toimiville yrittäjille, myös sinulle, osuuskuntayrittäjälle. Rakennusprojektit ovat usein suuria ja pitkäkestoisia, ja ALV nousu voi vaikuttaa projektien kokonaiskustannuksiin sekä yrittäjän katteisiin.
Miten ALV nousu vaikuttaa työn hintaan?
Kun ALV nousee 1. syyskuuta 2024, yrittäjän on tehtävä päätöksiä siitä, miten aikoo veronkorotuksen käsitellä hinnoittelussa. Onko järkevää siirtää veronkorotus suoraan asiakkaan maksettavaksi vai ottaako yrittäjä osan kustannuksista itse kantaakseen?
Jos veronkorotus siirretään suoraan asiakkaalle, palvelun hinta nousee. Tämä saattaa vähentää kysyntää, sillä asiakkaat voivat harkita uudelleen investointejaan tai kilpailuttaa urakoitsijoita entistä tiukemmin. Toisaalta, jos yrittäjä päättää olla nostamatta hintoja, tämä voi syödä katteita ja heikentää sinun taloudellista tilannetta.
Rakennusalalla hintakilpailu on kovaa, ja pienetkin erot hinnoissa voivat vaikuttaa merkittävästi siihen, kenelle projekti lopulta myönnetään.
Miten hinnoittelet työsi ja miten ALV otetaan huomioon?
1. Arvioi nykyinen hintatasosi
Ennen kuin teet päätöksiä, arvioi, mikä nykyinen hintatasosi on suhteessa kilpailijoihin ja markkinoihin. Onko työsi hinta jo nyt korkeammalla tasolla vai tarjoatko edullisempia ratkaisuja kuin muut yrittäjät keskimäärin? Tämä tieto auttaa sinua päättämään, kuinka paljon voit korottaa hintoja ilman, että asiakaskato kasvaa liikaa.
2. Siirrä ALV nousu suoraan hintoihin
Yksi yksinkertainen tapa on korottaa hintoja suoraan ALV verran. Tämä tarkoittaa, että jos työn hinta oli ennen 100 €, se nousee 101,50 €. Tämä voi olla järkevää, jos muut alan tekijät tekevät saman ja asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan.
3. Esitä hinnat aina alvillisina kuluttajille!
Kun teet töitä kuluttaja-asiakkaille, on erittäin tärkeää esittää hinnat selkeästi arvonlisäverollisina eli alvillisina. Tämä tarkoittaa, että asiakas näkee suoraan, minkä suuruisen laskun hän tulee saamaan. Esimerkiksi: ”Palvelun hinta on 500 € sis. alv 25,5 %.”
Tämä estää väärinkäsityksiä ja auttaa asiakasta ymmärtämään, mitä hän tarkalleen ottaen maksaa. Läpinäkyvä hinnoittelu lisää luottamusta ja vähentää yllätyksiä laskun maksuvaiheessa.
4. Osittainen hinnankorotus
Jos pelkäät, että täysi hinnankorotus voi karkottaa asiakkaita, voit harkita osittaista hinnankorotusta. Tämä tarkoittaa, että otat osan ALV noususta kantaaksesi ja nostat hintoja vain osittain.
Tämä voi auttaa säilyttämään asiakassuhteet, mutta on tärkeää varmistaa, että tämä ei vaaranna omaa kannattavuuttasi!
Paljonko asiakas on valmis maksamaan?
Asiakkaan maksuhalukkuus riippuu useista tekijöistä:
- Palvelun laatu ja arvo: Jos tarjoat korkealaatuista palvelua, asiakkaat ovat usein valmiita maksamaan enemmän. Voit perustella hinnankorotusta esimerkiksi parantuneella palvelun laadulla tai lisäarvolla, jota tuotat asiakkaalle.
- Kilpailu markkinoilla: Selvitä, mitä muut tekevät. Jos kaikki muutkin yrittäjät nostavat hintojaan vastaavasti, asiakkaat todennäköisesti hyväksyvät hinnankorotuksen helpommin.
- Asiakassuhteet: Jos sinulla on pitkäaikaisia asiakassuhteita, viesti hinnankorotuksesta avoimesti ja selkeästi. Asiakkaat ymmärtävät usein, että veronkorotus ei ole sinun päätöksesi, ja voivat olla valmiita maksamaan hieman enemmän jatkaakseen yhteistyötä kanssasi.
Viesti asiakkaillesi selkeästi
On tärkeää, että viestit asiakkaillesi selkeästi ja rehellisesti hinnankorotuksen syistä. Kerro, että ALV nousu on syynä hinnankorotuksiin, ja tarjoa mahdollisuuksien mukaan lisäarvoa tai palveluita, jotka tekevät hinnankorotuksesta helpommin hyväksyttävän. Muista myös esittää hinnat aina arvonlisäverollisina, jotta asiakkaat tietävät tarkalleen, mitä heidän tulee maksaa.
Yhteenveto
Arvonlisäveron nousu syyskuussa 2024 tuo mukanaan haasteita, mutta myös mahdollisuuksia osuuskuntayrittäjille.
Oikein reagoimalla ja suunnittelemalla voit varmistaa, että työsi pysyy kilpailukykyisenä ja kannattavana myös muuttuvassa verotilanteessa. Hinnoittelun tarkistaminen, kustannusten hallinta ja selkeä asiakasviestintä ovat avainasemassa tässä prosessissa. Muista esittää hinnat aina alvillisina ja viestiä avoimesti asiakkaidesi kanssa, jotta vältät väärinkäsitykset ja säilytät asiakassuhteet vahvoina.
Voit halutessasi hakea lisää tietoa verottajan sivuilta: Yleinen arvonlisäverokanta nousee 25,5 prosenttiin 1.9.2024 alkaen
